在和这两个世界通讯行业的跨国企业谈判之前，吴永成可谓是绞尽脑汁、费尽心机了。为了充分地摸清楚对方的底牌，可以，凡是能够利用的力量、渠道，吴永成不遗余力地都跑遍了。
在这方面，自然是高宝平这个对外贸易部的官员，提供的资料、信息最多。
凡是进入中国与国内生贸易关系的国外企业，那都是要到他们那里先去报到、备案的。
在知己知彼的情况之下，吴永成对这两个企业采取了分别不同的谈判方式。
所以在谈判桌上，吴永成之所以对摩托罗拉公司提出这两个观，那是他知道，在这两个方面，是根本吓不住n的。
因为中日这两个国家，在过去多少年的交往中，彼此对对方的各种情况，那是相当了解的毕竟是属于一衣带水的邻居嘛。
尽管中国相靠的是一个人品不怎么很好的邻居。
特别是近年来，从七十年代开始，两国又恢复了正常的国际交往，在贸易各方面来往密切，“鼻子”对我国各个部门之间的性能的熟悉程度，甚至过了我们本国的一些人，人家还真不愁这两个关卡的限制。
在一定程度上，“鼻子”对我国某些人的劣根性，那也是了解得相当透彻的，在他们的国内，存在着大批的汉学专家，于是乎，也能在那过去侵华战争的八年之中，收买、“培育”起了为数不少的铁杆汉奸，为他们的侵略战争服务。
因此，在谈判之前，文丽的二哥文涛曾经建议吴永成：是不是由他出面，请来邮电部门、当地的一些政府官员们出来参与到这两个谈判之中的时候。被吴永成一口拒绝了。
本来是很正当地商业谈判，吴永成还担心因为一些政府官员的介入，反而使情况更加复杂化。
在一定程度上，吴永成宁可相信自己的头脑，也不愿意相信某些政府官员的情操，“鼻子”那可是无孔不入的，万一自己这边拉来试图压阵某些官员们。反倒被“鼻子”的银弹击中的话，那可就弄巧成拙了！
吴永成可不想干那些搬起石头、砸了自己地脚的蠢事！
而美国是一个移民国家，从文化上来讲，就和中国这个东方国家有着很大的差异。在美国人的心中，一直就把中国当作是一个神秘的国度。
所以，吴永成才能巧妙地抓住他们的这个特，施以不同的谈判技巧。
当mTRoLo公司地席谈判代表理查德。脸上露出沉重的深色的时候，吴永成当时马上就把对方的这个表情看在眼中，心中暗暗一喜，趁热打铁继续道：“还有一，也是最重要的，东西方文化的差异，也导致了我们两个国家企业行为的不一致。
我相信贵公司在进行这个谈判之前，就已经了解到我个人的一些情况了吧。如果新公司成立之后，还是继续由我公司控股的话，这对我们新的合资公司。在我们国内市场地开拓方面，那也是非常有利的。”
“吴先生，你是指那个你们所的人情、关系网吗？！”理查德旁边的一个助手操着半生不熟的汉语，结结巴巴地插话。
“呵呵呵，看来这位先生已经相当了解我们国家的一些实际情况了，不错、不错。能算得上是一个中国通了。”吴永成指着这位助手，笑着对理查德到：“理查德先生，我们中国有句古话，叫做：强将手下无弱兵。你地这位助手，能在这么短的时间内，对即将进入的市场，做到如此精密的了解。我认为是非常难得的，他是一位非常敬业的好员工，你应该重重奖励他。”
听到吴永成夸奖自己的部下，理查德心里当然也是很舒服地：“啊，吴先生，这位是史密斯先生，他是我们公司驻京办事处的经理，以后如果我们两个公司合作能够成功的话。吴先生你将和他打交道的机会。会有很多的。”吴永成站起身来，热情地向史密斯伸出手。满脸堆笑地道：“史密斯先生，很高兴能认识你，不管我们之间的合作，能不能成功，以后我们也都是朋友了。用北京的一句话，咱们就是哥儿们了，有事aLL我！”
史密斯有受宠若惊地站了起来，双手紧紧地握住吴永成的手：“吴先生，你们地国家，是一个美丽地国家，自从来到这个国家以后，我就深深地被它的神秘给迷住了。我很荣幸能结识你这么一位朋友。咱们就是哥儿们了，有事您话。”
吴永成这边一同参与谈判地张海民、刘建荣等人，被史密斯南腔北调的汉语逗得大笑起来，一下子冲淡了谈判桌上严肃的气氛。
刘建荣对史密斯竖起了大拇指：“史密斯先生不简单哪，连我们北京的方言也学会了，有事您话，嗯，真了不起、了不起！”
理查德却是更关心谈判的实质性内容，见吴永成坚持控股和产品本身品牌不变的这两个原则，也只好笑着对吴永成道：“吴先生，我们会谈的气氛很好，我个人认为满意。只是你提出的条件，太有苛刻了。我得请示公司董事会，才能给你一个答复。”
吴永成微笑着道：“理查德先生，不管我们最后商谈的结果如何，我和你有一个共同的感受，那就是我们之间的会谈，始终是在友好、愉快的氛围中进行的。我们期盼着与贵公司的合作。
不过，我善意地提醒理查德先生一，可能你们也清楚，目前n公司已经和我们进行了一轮的谈判，双方存在的争议也不是很也能大。虽然我很愿意与贵公司合作，但是如果”
“no、no，吴先生，我们mTRoLo公司是世界上生产芯片、通讯的专业公司，你们中讯公司和我们合作。那是最好的选择。”理查德一听吴永成谈到了n公司，马上大摇其头，截住他的话题道：“n只不过是原来和我们美国西部电气化公司合伙经营地一家公司，搞家电生产或许他们还能马马虎虎，谈到这个传呼机的生产，那可是我们的强项啊！在你们国内市场上，数字传呼机基本上就不见他们的产品嘛！”
“呵呵。理查德先生，这也就是我之所以愿意和你们洽谈的一个原因吧。不过，这也并不能怀疑n的生产技术能力。你可能不知道，史密斯先生就对我们国内的一些情况比较了解，有时候企业合作地伙伴，决定权也在某些政府部门的手中的。n进入我们国内的时间虽然不算太长，可它和政府一些部门的关系。处理得还是蛮不错的。”
在这个问题上，吴永成那是很明显地在忽悠理查德这个老外了，反正他也只是负责亚太地区的一个副总裁，对国内目前地情况并不太这么了解，这么，也算是给他们施加一压力吧。
果然，史密斯在理查德投过来问讯的眼神后，马上连连头，表示确有其事。
其实史密斯对于中国的了解，也只是仅仅局限于一些表面的皮毛。他哪懂得在国内，私营企业的经营问题上，政府部门一般是不参与过多的干涉的。
可之前吴永成已经把他吹捧为一个“中国通”了，他要是摇头表示不知道的话，那不是在自己的头上司面前，自己打自己的嘴巴吗？！
“好。吴先生，我尽快把这里咱们会谈地情况，向董事会汇报，争取在尽快的时间内，给你一个明确的答复。我希望我们下次还能在这个地方，进行友好的洽谈。”理查德站起身来，诚恳地对吴永成道。
中国这么大的一个市场。对于那个国外公司来，那都是一个巨大的诱惑，moToRoLo也不例外。
随着数字传呼机在中国大6地上市，moToRoLo已经尝到了不的甜头，如果因为n的突然半路插手、而丢掉这个巨大的蛋糕的话，理查德不知道自己回去之后，面对公司董事会的指责，他将如何应对？！
或许。等待他未来命运的。将是收行李、卷铺盖走人吧！
“吴先生，你现在地这个公司。规模还是太啊。”
临出门的时候，史密斯有意和吴永成套着近乎：“用你们中国人的话，这更像是一个家作坊啊！如果有了我们moToRoLo资金和技术上的，那你吴先生将来的前途，那可是不可限量的啊！”
“资金我不缺，之所以现在是这么的生产规模，那是因为根据我们国家邮电部门的要求传呼机还只是处于批量生产地阶段，没必要在这些方面浪费大量地投资。”吴永成不在意地道：“史密斯先生可能也清楚，在我们公司第一批中文传呼机投入到北京市场之后，那是可以用一句夸张的话来描述，在市场上，简直是掀起了一股中讯热浪。你们通过一些销售数据应该知道，moToRoLo数字传呼机地销售额已经大大下降了。因为我们的产品，比你们便宜将近四分之一，还更实用。”
理查德走到门口，还回过头来道：“吴先生，如果我们两个企业合作的话，我们将会提供给你们价格更合理的芯片，那么你的利润将会成倍地增加。”“哈哈，理查德先生，我愿意期待着这一天。不过，n公司也可以做到这一。你也清楚，因为他们公司比你们离我们更近，所以运输成本上，还会降低一些。”
谈判的历程是艰巨的，这不仅仅是涉及到了两个公司之间的利益分配问题，对于吴永成来，这还牵涉到一个国家的荣誉。
之后，n公司也再次坐下来，和吴永成进行新一轮的谈判。
在谈判中，n的代表表示。愿意拿出一千万人民币送给吴永成个人，以换取他在谈判桌上的让步，即达成这样的协议：新成立地公司，由n占到百分之六十的股份，达到控股的目的，吴永成放弃对企业的管理权；新公司所生产的产品，都冠以n的商标。
对于他们抛出地诱饵。吴永成当时并没有明确拒绝，而是以需要召开董事会商量、研究，拖了下来。
之所以吴永成不在当时给予他们明确的答复，这也是吴永成耍的一个花招，那就是给外界一个信号：自己还正在与这两个公司一直处于谈判的过程中。
吴永成是非常清楚“鼻子”们的德性的，他们一贯认为自己是最优秀的民族，对于自己地这个近邻。那是根本就瞧不在眼里的，占有欲非常之强。他也知道，在“鼻子”们使出银弹这一招以后，也将意味着这也是他们最后的招数了。
在谈判之前，董事会成员之一张海民就明确地提出，在条件相同的情况下，尽可能不赞成与“鼻子”合作，因为他是东北人。
此时，在吴永成的心里，也早就对与“鼻子”的合作。不抱有任何的希望了。
但吴永成也清楚地认识到，如果现在就与n公司谈判宣告破裂之后，moToRoLo公司在没有任何公司竞争的情况下，无疑会以奇货自居，抬高在谈判桌上的筹码，这是吴永成最不愿意看到的。
所以。在与n二轮谈判之后，吴永成却有意无意之间放出一种风声：公司与n地谈判，已经取得了一定的进展，只是在一些细节方面，还存在着一分歧。相信只要经过再一轮的谈判，双方就可以签订合作协议了。
当然，这个情况。吴永成事先就和张海民做了一定的沟通，否则的话，没能把鱼儿引上钩，反倒自家的后院先起了火，那可就弄巧成拙了！
在与moToRoLo公司和n公司谈判之后，吴永成也和文老爷子谈论起过这些事情，文老爷子眯缝着眼睛，了头：“对。永成。在必要地时候，即使牺牲个人的一些利益。也应该来保全国家的尊严。商场也和战场一样啊！这个事情上，你做得很好！！”
在与n公司谈判结束后的三天，理查德带着他的原班人马，再次与吴永成和他手下的几个人，一起坐到了谈判桌前。
显然，吴永成前几天有意散播出去的信息，深深地刺激到了moToRoLo公司地决策层。
在经过董事会激烈的争论之后，最终同意了吴永成提出的那两个条件。
他们清楚地认识到，这次是他们moToRoLo公司进入中国这个大市场的最好机会，万一失去先机的话，那丢掉的，不仅仅是传呼机这一块的利益。
只要在这一次，借着和中讯公司合资的形式，在中国市场上立住足，对于公司以后地展，那是绝对有好处地。
可万一在这次的合作之中，被n捷足先登地话，moToRoLo再想进入这个世界上最为庞大的市场，那就难度很大了！
吴永成听到这样的答复，尽管心里乐得开了花，但脸上还是不带一丝笑容，淡淡地道：“理查德先生，请转告贵公司的董事会，新公司的成立，不会让他们感到失望的。”
“吴先生，我们公司董事会对于新成立的公司，在厂址选择上有一个要求，希望新的公司能够建立在TJ，这从公司将来展长远来看，无疑要比现在的这个地方要强得多。希望你能考虑一下。”