第六节 养生之道 两千零六年六月一日，经过一段时间准备之后，养生丸要正式开始投产了。就在这个时候，李芸突然出现在唐风身边，“好久不见，有没有时间去喝点东西？” 唐风当时正坐在办公室里，他笑着耸耸肩，说道：“小芸同学盛情邀约，我又怎么能拒绝呢？” 原本正要找唐风谈点事情的蒋玉寒见状，就低下头装作什么都没有看见似的，和华越一起离开了。 两人一起坐着唐风的车，从市郊开到东直门，停好车之后，在一间叫做重逢咖啡香的咖啡馆坐了下来。 两人各自坐下之后，李芸问道：“我们有多久没见了？” 唐风喝了口咖啡，说道：“也没有多久没见吧？不到一个月。” “这一个月都在忙养生之道这个项目。” “是啊，琐碎的事情太多了，很吃时间，尤其是官老爷的章，那更是要有耐性。事情能够进展得这么快，已经是堪称奇迹了。” “那飞马集团的项目呢？你不会撂手不管了吧？” “怎么会？所有的整体计划都是我制定，具体制作我都有在跟啊。只是去你们那提案的次数不多了而已。现在整体计划，整体风格，CI什么的，全都出来了，大局已定，剩下的都是一些具体执行的工作，我是该让下面的人有更多的发挥空间了。怎么，你感到最近给你们的东西质量下降了吗？” “那倒没有。”李芸摇摇头，“只是这么久不见你，觉得奇怪。我也是前几天才从刘哥那里知道原来你弄了这个项目，所以找个借口过来看看。” “我说呢，刘总怎么突然会对这个小项目感兴趣，还专门派你这个大员来旁听，原来是你自己无聊透顶，跑来凑热闹啊。” “什么叫无聊透顶？现在新品上市，我忙得要死，哪有无聊？只是特地来看你的好不好？” “好，好，好，小芸同学懂事，会疼人，来，自罚一杯。”唐风说着，端着咖啡，喝了一口。 李芸这才笑了笑，“怎么样？这个项目做得还顺利吗？” “还好，越做思路越清晰，越做越有信心。” “嗯，有信心这一点，我倒是看出来了。不过，我真的很奇怪，你一个做广告的，怎么会突然跑去做保健品？” “啊……”唐风拍了拍脑袋，“拜托，帮帮忙，不要再问我这种问题了。我这段时间，听这种问题听得我耳朵都起茧了。我都懒得回答了。” “是不是……”李芸稍微迟疑了一下，但是还是说了出来，“因为蒋小姐的关系？” “蒋小姐的关系？”唐风还没有听出李芸的意思，“什么关系？” “你少装蒜了，你这么懒而好色的家伙，如果不是因为蒋玉寒热情邀约，你又怎么可能这么刻苦地扑在一个自己从来没有接触过的行业上？” 唐风先是愣了一阵，尔后抬起头笑了起来，“我知道你在想什么了，你这个同学啊，思想怎么那么不纯洁。” “怎么？我猜错了吗？” “当然，而且是大错特错。”唐风说着，脸色严肃起来，“我在这里郑重其事地跟你说，绝对不是这么回事。我之所以做这个项目，绝对不是因为蒋玉寒的原因。” 李芸不知道为什么，耳根微微一热，“你跟我这么郑重其事干嘛？我又不是特别关心。” “我知道你不在意，我只是不想你把这胡思乱想传出去。你要知道，我的死党王君毅同学对蒋小姐可是一往情深，为了她拼了命地在抢钱。你这话要是传出去，这不是害我们十年的老兄弟翻脸吗？” “哦，原来是这样。”李芸的心里略为有些欣喜，“那……那蒋小姐又怎么会参与到这个项目里来呢？” “我没钱，她有钱啊，我不找她做，我找谁做？你不是自己都说了吗？我一个做广告的，突然跑去做保健品，谁会相信我。” 听了唐风的话，李芸垂头静了一阵，有一种有些失望地语气问道：“你觉得，如果你来找我？我会不给你钱吗？” “呃……”唐风滞了一阵，说道，“我当时比较急，没有来得及想那么多。” “那你怎么又会想到蒋小姐呢？” “那是因为蒋玉寒同学那时候刚好打电话给我啊。” “有那么巧。” “就是那么巧。” “鬼才信。”李芸说着，端起咖啡，别过脸，看向窗外，看上去有点不是很开心的样子。 唐风赶紧出言安慰道：“小芸姐姐，我没有骗你。我当初想做这个项目就是一时冲动，我找她蒋玉寒拿钱那也是一时冲动，因为她刚好打电话过来，我没有想那么多。” “为什么你不给我打电话？”李芸看着唐风，“几百万而已，我又不是拿不出来。只要你开口，我还会不给你吗？” “我知道你为人大方，一定会给我，可是我……我那时候，我不是一时冲动嘛我。我那时候要是能够冷静地想一下的话，我想我第一个找的人肯定是你，肯定！” “现在来说这种乖巧话，一个多月前不见你找我？” “姑奶奶，我求求你，你怎么变成蒋玉寒了？我都说了N遍了，只是碰巧蒋玉寒当时打个电话给我，所以我就去找她要钱，谁知道她又碰巧有钱，所以这事就成了。” “唉，不说了。”李芸好像发觉自己有点失态了，她摆摆脑袋，“就这么点小事，扯来扯去，怪没意思的。” “这就对了，其实只是件微不足道的小事而已，没有那么多含义。” 原本李芸是真打算不再说了，结果唐风这么一说，让她又忍不住多说了一句，“虽然是小事情，但是却说明了一个大问题，那就是你没把我当朋友。” 唐风很有一种彻底被打败的感觉，女人果然是一种跟道理绝缘的动物。 “好了，我还有个会要开，下次有机会再见吧。”李芸看了看表，站了起来。 唐风赶紧站起来说道：“那我送送你吧。” “不必了，我要去石景山，不顺路。”说着，李芸在桌上放了一张一百块的人民币，离开了咖啡馆。 唐风傻傻地站在原地，轻声哀嚎道：“什么世道啊？不找人要钱居然也会得罪人！” 咖啡店见面之后，唐风一直很想找个机会再找李芸聊一下，可是这个想法到底还是没有实现。 这第一是因为唐风想不到自己要跟李芸聊什么，难道说：“你放心吧，我怎么会喜欢蒋玉寒那傻丫头？就她那样的，白送我我都不要。” 第二是因为唐风这段时间是太忙了，太忙了，真是太忙了。 这段时间，他白天他又要跑车间看生产情况，还要去印刷厂看包装，每天还要亲自接待海量的应聘者。晚上则要回到写字楼里，开始跟君唐企业的“养生之道”小组商讨整个产品具体的营销规划。 另外，还要布置已经前往黑龙江省，吉林省，辽宁省打前站的各办事处。 从开完会那一天开始，一直到七月十三号成品出厂，唐风几乎是没有片刻休息。正如他自己所说的那样，他这一辈子也没有像这么忙过。更可怕的是，这还只是个开始，更累的还在后面呢。 产品出厂的当天网上，唐风就开始布置一个多月来招聘的四十多名营销经理，这些人当中，真正有资格担任营销经理一职的，大概只占三分之一，其他三分之二是还有所欠缺，不过在其他方面，比如勤奋或者聪明，或者忠实方面表现得比较好。 虽然这支队伍并没有达到自己理想的状态，但是以目前的资金来说，能够有这样一支队伍，已经是非常不错了。 按照唐风的规划，首先应该在东三省每省选择一个不大不小的城市进行主打，然后再以这个城市为基地，向省内其他各县市扩张。 唐风选择的三个城市分别是辽宁省阜新市，吉林省辽城市，黑龙江省佳木斯市。唐风将亲抵辽宁阜新市，除了亲自指挥该市的营销活动之外，还总管整个东三省的销售。 此次销售行动的总经费在一百二十万，三市各市四十万。 原本，蒋玉寒要跟着唐风亲自前往阜新市，但是被唐风劝阻了，他不想王君毅有更多联想，而且阜新市是个小地方，蒋玉寒做事情虽然不错，但是那种地方她是待不住的。而且后方确实也需要人坐镇。 两千零六年七月十五日，唐风带着第一批“养生之道”来到了阜新市。 他下车之后的第一件事，就是找到了当地的电视台负责广告的负责人，花了几千块狂喝了一顿，喝得在宾馆里几乎吐血之后，他为“养生之道”专门拍摄的电视专题片就在第二天中午，在该市所有的电视屏幕上出现了。 然后，唐风就躺在旅馆里指挥跟着前来的十几名营销人员全都涌到市街头发放为养生之道专门制作的报纸广告。 第三天，蒋玉寒从北京来的专家来到了阜新市开始了专家义诊，“养生之道”产品免费使用开始实施。 在刚开始的时候，效果并不明显，在头一个星期，三市总共所用掉的营销费用已经高达二十万，但是所销售的“养生之道”总价不到五十万。 于是，有几个营销人员，开始对“养生之道”的市场前景发生了怀疑。 不过，唐风并没有受到丝毫的影响。他自己亲自尝试过“养生之道”的效用，他知道这种平静只是暂时的。只要等到第一批客户的反馈出来之后，井喷的状态就会马上出现。 因此，身体稍好的唐风继续坚定不移地按照自己的营销思路开始推广。他以每天十五元的工资，在阜新市招聘了五百名临时工，将他们组成阜新市所属各县级、乡镇级的办事处和宣传站。 这五百人除了举行各种活动，与县民，乡民进行面对面的传播，产品试用以外，还开始一种最古老也最有效地宣传方式——刷标语，刷广告。 用唐风的话来说，就是——“你们的任务就是，用你们手中的颜料和刷子，将你们所遇到的每一栋房屋，每一间厕所，每一个电线杆，每一个牲口圈都刷上‘养生之道’的广告。” 同时，跟随着这些墙体广告一起的，是专家义诊开始下到县、乡，报纸广告也开始下乡。 二十天后，当唐风手里的营销经费只剩下不到五十万的时候，三市的居民开始有所反应了。黑龙江佳木斯报过来的产品的销售总额已经到达了七十五万，吉林辽成城是八十三万，而唐风亲自坐镇的阜新更是高达一百一十万。 看到胜利在即的唐风将三百万货款中的一百五十万马上汇回北京，在电报中，唐风说道：“从现在开始，把所有的机器开起来，我们很快就将进入永远缺货状态。” 然后，唐风又将一百五十万宣传款进一步投入到新的营销活动中。 唐风开始派出人员去探访那些曾经使用过“养生之道”产品的用户，将他们的使用经验写成文章，制作成各种小册子在街头派发。同时将采访过程拍成录像，在三市的电视台进行循环播放，结果效果奇佳。 当市民们在电视上看到自己所熟悉的人讲述“养生之道”的效果之后，涌现出来的购买热情，让华越实业的营销人员都大吃一惊。在八月三号到八月十五号十二天时间里，三市的销售额已经达到了两百万。 而唐风并没有因此自满，他知道，目前的盘子太小，真正的井喷还没有开始。 这十二天里，他一边继续有条不紊地继续着三市的进一步深入宣传，将初步引起的热潮进一步保持下去，同时也开始积极考虑向三市附近的邻近各县市扩充。最后，他在这三个城市周围选定了十二个县市，然后进一步扩展。 至于资金方面，还是按照老办法，一半汇回北京，一半当作营销费用继续扩展。 从两千零六年八月十五日至两千零六年九月一日，“养生之道”在销售范围内的十五个县市进展顺利，十五天的销售额已经高达三百七十万。 各市、县、乡的办事处，宣传站纷纷建立起来。 因为在“养生之道”之前，已经有多种保健品按照上述的运作方式获得成功，因此在营销人员的选拔上，开始进入佳境。 九月三日，唐风前往本溪，开始指挥进攻第一个略大的城市，结果进展顺利，截止到九月十五日，十二天里，“养生之道”在这里的销售额已达百万。与此同时，华越实业在东北的县市级办事处已经高达十八个。 而这两个月来，“养生之道”的销售额总量在东北已经突破了千万大关，。“养生之道”在东北已经开始形成比较大规模的口碑，一股“养生之道”的大热潮隐约闪现着。嗅觉灵敏的东北经销商纷纷开始主动跟唐风接触。 九月十八日，华越实业在沈阳召开了一次经销商会议，来自东三省各地的经销商总数高达两百余名。在会上，唐风宣布了参与华越实业销售的三项规定： 第一，在宣传方面，经销区内必须继续保持高强度的宣传量，而且所有宣传必须听从华越实业的统一调度。 第二，在付款方式方面，必须现款现货。 第三，在价格以及销售区域方面，各经销商必须恪守规则，绝对不能擅自降低价格，冲击市场，也决不允许擅自冲出各自的领地，进行跨区销售。 在这三项规定之上，华越实业在经过选择之后，一共同四十七家经销商签订了经销合同。 签订了这个合同之后，唐风将亲自撰写的《养生之道宣传守则》付印，下发麾下数千名办事处人员及宣传员，并且在东三省每省指定了一个办事处主管，并且拟定了各县市办事处主管之后，于两千零六年九月二十二日，从沈阳飞抵北京。 与唐风一起离开沈阳前往北京的，是二十名已经在第一线亲身经历了东北销售现场的营销经理。 当唐风和二十名营销经理，穿着印有“养生之道”宣传标语出现在北京机场的时候，还真是让机场的人好生一阵观望。 在国内出口出来的时候，唐风看到蒋玉寒满脸笑意的在那里等他。 “小伙子不错嘛，两个月就帮我赚了几百万，嗯，不错，以后要投资尽管找我。” 看到蒋玉寒乐不可支的样子，唐风笑了笑，“本来想恭喜你一下的，但是现在看到你这小人得志的样子，我就顿时没了这兴趣了。” “算了，看在你跟我帮我赚了这么多钱的份上，我不跟你计较。”蒋玉寒深呼吸一口气，耐着性子说道。 “哈哈，两个月不见，你修养好了不少，是不是练瑜珈了？” “唉，你这个人啊，其实满不错的，就是嘴巴缺德。”看到这两个月来风里来，雨里去，跑得两颊黝黑的唐风，蒋玉寒心里隐隐有些心疼，因此，她叹了口气，幽幽地说道。 “既然知道本大少爷辛苦，那还不赶紧给我少爷我拎包？”唐风说着，把行李丢在蒋玉寒手里，迈着流氓步伐，大大咧咧地向着蒋玉寒开来的车走去。 蒋玉寒终于忍不住大骂了一声，“你这个人渣，累死活该！” 不过，骂完之后，她还是老老实实地把包给拎到了车上。 大战初捷，这一夜自然是真正的不醉无归了。 第二天，当唐风的脑袋还在疼的时候，他的手机铃声响了，拿过来一看，是李芸的电话，约他去喝咖啡，两人约好时间，唐风把电话挂了之后，从床上刚坐起来，就看到王君毅从门外笑着走了进来，“阿风，不错嘛，一大早就有美人邀约。” “干嘛，长得帅你嫉妒啊？”唐风一边穿衣服，一边从床上坐了起来。 “我说，你跟李芸之间是不是……”王君毅说着，挤眉弄眼地唐风说道。 唐风无可奈何地笑了笑，“我倒是想有些什么来着，可是你看我现在有空吗？” “那是啊，从我认识你开始，你唐风就从来没有缺过女人。哪像我……”王君毅说着，收起笑脸，有些丧气地倒在唐风的床上。 “怎么，跟蒋大小姐发展得不顺？” “何止是不顺，简直是毫无进展。我从大连回来都一个多月了，约了她好几次，但是她都说保健品那边忙，没有时间。”王君毅说着，摇了摇头，“阿风啊，你可是害苦我了，你跟她搞什么养生之道，搞得她那么忙，我一点机会都没有。” 唐风笑了笑，说道：“你怎么不往好处想啊，她现在这么忙，你没机会下手，那别人也没机会下手啊。这样，岂不是正给你养精蓄锐的机会？等到你羽翼长成的时候，就有大把时间来追求了。” 王君毅想了想，笑着点点头，“你别说，你说得还真有道理。” 说到这里，王君毅的心情又好了起来，“对了，我还有一个好消息告诉你。” “什么好消息？” “我已经跟欧阳飞的朝阳集团签下了战略合作协议，现在朝阳集团属下的二十多个楼盘全部由我们接管，除了他以外，林志军的也有将近一半楼盘来到我们这里，另外，南方地产泰斗万学地产居然也有三个楼盘划归我们，其他的也有三个新楼盘加入，现在我们服务的整个楼盘数已经差不多五十个了，现在地产专业部的人数已经增加到八十多个人，每个月净收入已经差不多有五百多万了。照这么干下去，要不了多久我们就是亿万富翁了。” 听了王君毅的话之后，唐风笑了笑，并没有说什么，而且笑得也不是很自然。 王君毅见状，于是问道：“你怎么看上去不是很高兴？” “没有，我很高兴。只是，虽然没有见过欧阳飞这个人，但是我就他所做的一切事情而言，我对他始终有一种不好的预感。跟这样的人走得太近，我觉得是件很危险的事。” “唉，你也只是听到传言而已。你要是真跟他接触了的话，就不会这么觉得了，他这个人其实还是满义气的。再说了，我只参与到他合法生意的部分，他的非法生意，我是决不插手的，这个你放心吧。” 唐风点点头，在心里说道：“但愿如此。” 在北京修整了几天之后，各营销经理就纷纷奔赴各自的省份开始筹备，唐风开始了他的“养生之道”第二波的攻势。而在这些人奔赴各地的时候，唐风却正在为一个必将带来巨大争议和风潮的动作做着紧急的筹备。 跳至！~！
．．