将刚刚整理好的资料调出来,李教授看着电脑屏幕,说道,“这家虹谷资本成立时间不长,准确的说,是在今年年初才成立的,之前在业内并没有任何相关消息,
不过,负责虹谷资本运营的人,倒是在业内小有名气,可这个名气却不是在投资领域,而是在财务领域,她曾经在两家跨国金融机构工作过,负责的是财务和核算部分,这个人叫黄珊,”
听到这里,王涛立刻点头,“对对,今天过来找我的两个人之一就是她,不过,她好像不是主要负责人,另一个年纪不大的男的才是。”
年纪不大的男的?
李教授眼睛微眯,想了想问道,“那个人是不是叫陈阳?”
王涛继续点头,“对对,就是叫陈阳,老师,您认识他?”
“呵呵,”李教授笑了笑,说道,“不仅我认识,你也认识,”
我也认识?难不成真是个明星?
就在王涛有点发懵的时候,听见老师继续说道,“还记得那个为自己的代言的广告吗,大麦手机那个。”
王涛立刻就想起来了,恍然大悟地说道,“啊,原来是他,难怪我觉得眼熟!”
每天从央视到地方频道滚动播放,网上还有无数的段子,哪怕王涛不看电视节目都能每天看到五六遍,能不眼熟吗!
“对,就是他,”
李教授淡然说道,“这就是我要说的,虽然虹谷资本成立时间不长,但一个大麦手机,足以让他们在业内打响知名度,现在有不少人在猜测,或许陈阳不仅仅是虹谷资本旗下的项目负责人,他还是虹谷资本的合伙人,从你的描述来看,倒是印证了这一点,
不过,这些都不是重点,小王,你在深阵那边,有没有听说过大麦手机是怎么起来的?”
王涛立刻摇头,“这个没有关注过。”
李教授笑了笑,说道,“没关系,我告诉你,
虹谷资本在广洲搞了一个创未来众创空间,专门用于孵化他们看好的企业或项目,那个大麦手机,就是这个众创空间打出来的一张王牌!甚至,据说创未来真正的负责人,就是这个陈阳!”
众创空间?
王涛有点懵,那是什么东西?
他是个好孩子,不懂就问!
李教授则负责答疑解惑,将众创空间的模式解释了一下,随即说道,“这种模式看上去只是将一些资源整合拼凑到一起,没什么特别的地方,
但是搞创新就是这样,只要能与众不同,并且起到一定的实用意义,那这个创新就是有价值的,更何况,众创空间的厉害之处不止于此,
你想想,你开一家公司,只需要专注技术研发,除此之外的其他任何东西,都不需要你去操心,众创空间会帮你一手包办,
而公司的管理权,却依然牢牢掌握在你自己的手中,这样的模式,你会不会感兴趣?!
这种全球首创的商业模式,可以说真正地将你、我这种技术型创业者从繁复的公司杂务中解救出来,能够专心致志地将主要精力放在研发和市场上面来,”
说到这里,李教授长叹一口气,“坦白说,如果不是我的那家公司已经成立了十年,早就形成自己的一套东西,我都想把公司搬到众创空间去了!”
他是真心想搬过去,本身他自己也是技术出身,对管理对市场不是很精通,这方面的事情大多都是交给外聘的管理人在打理,可效果也不能说特别理想,
但不搬的原因不是这个,人家创未来已经明说了,是专门用于孵化初创公司和小微企业的,他那个公司早已是规模企业,就算他想去,人家也不收啊!
王涛不明觉厉地眨眨眼,那个众创空间,真的有这么厉害吗?
只不过,这个和大江公司的估值有什么关系?
这时,李教授又继续说道,“小王啊,我跟你说这么多,就是想告诉你,虹谷资本的投资,最有价值的地方不在于钱,而是在于他们手中所掌握的资源!
所以,不管你对大江公司的估值是一千万,还是一个亿,对于他们来说,无非是多给一点,和少给一点的区别,并没有本质上的差别!”
王涛一听更迷糊了,什么意思?我不懂啊!
幸好,李教授对这个学生也多少比较了解,当即说道,“我就跟你直说了,等一下你去跟他们谈,别的都先不要提,直接说,大江公司估值两千万,看他们是什么态度,
如果他们跟你讨价还价,你也不要去管,再去问他们,还有没有别的条件,要是他们说只管投钱,其他什么都不管,那就完蛋了!”
完蛋了?
王涛眨眨眼睛,投资人只管投钱,其他都不插手不是更好吗?!怎么说完蛋了?
只不过,老师不仅仅是老师,他自己还有一家大型高科技公司,这样人的意见,多半是没错的!
他只听见老师继续说道,
“如果他们其他什么都不管,那就说明,他们只是看好你正在研发的这个项目,甚至都算不上看好,只是随手为之而投的一笔钱而已,对你的态度也只是放任自流,目的无非是千金买马骨之类,
所以,这样的待遇,对你,对公司,其实并没有多大的好处,顶多只能算帮你暂时摆脱了财务危机!
相反,要是他们极力邀请你,从深阵搬去广洲,入驻他们的创未来众创空间,那就说明,他们对你,对这个项目都非常看好,愿意花大力气大资源,去帮你把这个公司做起来,”
说到这里,李教授语气不觉放缓,语重心长地说道,“小王啊,别以为投资人只管投钱,其他人什么都不管才是最好的,老师以一个过来人的身份告诉你,对于创业者来说,投资人的钱,恰恰是最不值钱的东西!
他们的资源、人脉、经验,以及其他方方面面已经成熟的体系,才是像你这样,没有管理能力,没有社会经验的创业者最需要的东西,懂了吗?!”
老师已经将话说到这个地步,如果王涛还不明白,那就不是偏执,而是蠢了!
当即深吸一口气,心生感慨,
果然找老师是找对了,如果不是有老师这样的人点拨,谁能知道这里面的水有多深呢?!
还有那个陈阳,没想到年纪轻轻,竟然就已经是大麦手机项目的负责人,更掌管着可以孵化企业的创未来众创空间,
莫非这个世界上真有天才?!
王涛木着脸遥望天际,缓缓点了点头,“明白了,老师,等一下我会极力争取,让大江公司可以入驻他们那个众创空间!”
哼,陈阳是商业天才,自己也不差,否则他干嘛要找过来投自己的项目?!
所以说,打铁还靠自身硬,我一定要……
这时,他只听见电话里,老师痛心疾首地说道,“你又错了!上赶着的不叫买卖,互惠双赢才是合作,
如果你要求进驻创未来,他们找你多要股份,你怎么办?给是不给?
咱们必须先定个基调,分步骤按节奏来,先怎么样再怎么样,……”
就在王涛带着几分愧色,想要继续聆听老师的教诲,却听见老师说道,
“算了算了,让你去做商业谈判,也是为难你,这样,正好我今天也在深阵,你跟他们说一下,我请他们吃晚饭,然后你带他们到我这里来,我来跟他们谈!”