“你小子把话给我说清楚，什么叫私心作祟？”答应不生气的老杨同志，眼睛都瞪圆了。
陆泽忙安抚道：“老杨，说了不许生气的。”
“不生气，不生气，你小子赶紧说你的。”老杨一口啤酒下去压了压火儿，没好气地回道。
陆泽又解释起来：“说句不好听的，你们领导盲目地追求大项目、大投资，本质上还是为了自己的政绩。
其实压根就没有从老百姓的真正需求出发，甚至可以说是完全不懂经济。”
“你小子这话可就过了，一杆子打翻了一船人。”老杨对陆泽的话很不认同。
陆泽又说道：“你先别急着反驳，我先问你几个问题。”
“你问吧！”老杨很是澹定。
陆泽问道：“从经济结构和社会影响来看，是你所谓的大企业、大项目贡献大，还是中小企业贡献大？”
“呃，这...”老杨愣住了，他从未思考过这方面的问题。
就连相关数据，平常都关注的少，所以一时语塞。
陆泽早料到这种情况，于是继续说道：“那我告诉你，中小企业贡献更大，它们才是经济的主体。
尤其是我国，中小企业贡献了80%的就业，70%的发明专利，60%以上的GDP和50%以上的收税。
无论是从经济效应，还是从社会效应，中小企业才是应该大力扶持的对象。
所以真正想打造好的招商、营商环境，更应该服务这些企业才是。而不是只为大项目、大企业推出一堆优惠政策，对中小企业视而不见。”
“你小子这是在偷换概念，谁说重点招商大企业、大项目，就会对中小企业视而不见了？
再说了，有大项目、大投资拉动经济，中小企业的生意岂不是更好做了？”老杨可不是一般人，怎么可能被陆泽几句话就忽悠了。
陆泽不去反驳，而是有问了一个问题：“老杨，你说的道理虽然没错，但你也是干革命工作的，难道不知道一个很简单的道理吗？”
“什么道理？”老杨同志感觉完全跟不上陆泽的思路。
陆泽接着解释道：“火车跑得快，全靠车头带。
当领导的工作重心放在哪，哪的工作就做的更好。
你们这些主事的，一天天大项目、大企业、大投资，下面的做执行的又怎么会重视中小企业呢？”
“呃...”老杨同志刚想张嘴反驳，突然发现自己竟无言以对。
他也是从基层打拼起来的，又怎会不明白上行下效的道理。
陆泽没等他说话，接着又说道：“再一个从工作的难易程度来说，做好中小企业的营商环境服务，也要比引进大投资项目来得容易很多。
从投入产出的角度来说，投入一块钱在服务中小企业身上，也远比投入在招商引资大项目上要划算。”
“这又是什么道理？”老杨直接被说懵了。
不过也不怪老杨外行，即使是十几年后无数专家学者大力呼吁优化营商环境、扶持中小企业，很多领导不一样不重视吗。
陆泽意味深长地说道：“要知道，再大的企业也是从中小企业发展壮大的。
而大企业早过了发展的红利期，他们之所以愿意过来投资，也不过是看中了当地的优惠政策或是廉价的资源。
而中小企业不同，他们还在高速成长期，不管是员工还是当地经济都能一起享受到企业发展壮大的红利。
就拿我自己的企业来说，我开的包子店连锁越做越大，我老家的面粉厂也因此受益，还未当地解决了很多下岗再就业的社会问题。
而且这些员工随着包子店的扩张，不少人都升职加薪，生活一下子就变好了。
这就是我说的实打实的红利，也是老百姓能真真切切感受到的利益。”
“嘿，你小子又在瞎忽悠了，你当中小企业老板们个个都像你啊？他们就一定能把生意做大？
我可不是睁眼瞎，基层的事情我很了解。
多数中小企业不克扣员工工资就不错了，还一起享受发展红利？怕是想瞎了心。
大企业就要规范的多，而且管理起来也容易，工资社保都有保障，这才是真真正正为老百姓考虑。”老杨也是有两把刷子的，可不是任由陆泽忽悠。
陆泽深谙沟通的策略，不要直接去反驳对方道理，那样更容易引起辩论。
还不如多举例说明，引发对方更多的思考，让其自己想明白你想表达的意思。
他又接着说道：“你或许认为我是个体现象，那我再举例说明。
之江省义乌市我相信您肯定了解，那样一个山多地少不靠海的穷地方，硬生生靠着实干的精神，走出了一条自己的发展道路。
义乌一个县级市，经济都快赶上很多地级市了。这就是重视中小企业发展带来的好处，他们靠的可不是什么大项目、大投资。
咱们国内的十强县、百强县，几乎无不是如此。
在我看来，招商大企业、大项目不过是拉动经济的一时之计，而多服务好中小企业，才是长久战略。
甚至让辖区内的中小企业良性发展、不断壮大，从中诞生出更多的大企业，才是真正在为老百姓的基本利益考虑。”
“好吧，算你小子说的有点道理。”老杨沉思许久，终究是认可了陆泽的说法，“不过，我的问题你小子也别逃避，不是所有的企业都能发展壮大的。
有可能招来一百个中小企业，一百个都不成。
有应付这一百个小企业的功夫，说不定大项目都谈下来了，这你又怎么说？”
陆泽成竹在胸，笑了笑回道：“确实，老杨你的担心也很有可能发生。
这就是个取舍问题，是看重眼前政绩，还是真真正正想为当地百姓谋福利，选择权就在你们这些领导的一念之间。”
“嘿，你小子又是在拐着弯骂我呢。
按你意思，我一心招大企业、大项目，就是一己之私，就不是真真正正为蜀都百姓谋福利了？”老杨闻弦知雅意，一下就懂了陆泽的意思。
陆泽忙出言撇干净自己：“我可没说，那是你自己理解的。”
“唉，你小子没干过革命工作，哪知道工作不易。
要知道商人逐利，还善于钻政策的空子，你这头颁布一些扶持中小企业的政策，那头马上就冒出一堆骗政府补贴的混子出来。
想招一些靠谱做生意的人都不容易，又何谈扶持中小企业？
政府工作不易啊！”老杨同志基层工作经验十分扎实，完全不像那些何不食肉糜的草包。
陆泽闻言，羊装不以为意地回道：“不容易吗？前段时间我们公司开招商会，没觉得多难啊。一场会下来也不多，就一个多亿而已。”
“什么？招商会？一个多亿？”老杨同志这两天被陆泽一次次刷新认知，已经都快免疫了，“快说说看，到底怎么回事。”
陆泽于是就把之前【拾光优选】在杭城开招商会的情况简要地介绍了一下，然后又顺势引出了投资建设【筠海书院】的缘由。
只不过陆泽讲的越多，老杨同志的眼睛就瞪得越大。
老杨同志觉得自己格局还是小了，原以为陆泽是条小泥鳅，后来一打听才发现竟是条大鱼。可万万没想到今天又再次颠覆了认知，这小子竟然是条巨齿鲨。
一时间信息量巨大，他实在不敢相信：“你小子不是在忽悠我吧？”
“老杨，我是那样的人么？你要不信，可以去杭城的国大雷迪森广场酒店调查一下就知道了。
甚至，我都可以提供当天的财务流水记录，绝对千真万确。”陆泽斩钉截铁地保证道。
老杨感叹道：“唉，你这小子为了说服我，讲的事情越来越玄乎，至于么？”
“这不是您老人家要听什么隆中对吗？那我还不得知无不言，言无不尽啊。
说一千，道一万，归根结底就是想告诉你，支持鼓励中小企业发展，做大做强本土企业才是正道。
贸易顺差、逆差你总听说过吧，这玩意儿可不止发生在国与国之间，省与省之间、市与市之间都会发生。
只有本土企业发展壮大，才是真正让当地老百姓受益的根本。
就像我家的【绝味包子】，要不了两年就会像黔州省的【老干妈】一样，成为江右之光。
咱们川蜀地区物华天宝、人杰地灵，只要越来越多的生意人投入进来做生意，总有一天会陆陆续续迸发很多像【绝味包子】和【老干妈】这样的企业。”铺垫了这么久，陆泽终于开始下套了。
老杨点了点头，有点被陆泽说动心了：“话是这么说，可是招商引资也不像你说的那么容易。
别说是招来一个亿投资，就是招商一千万投资都很难。
更何况，谁知道你们那招商会怎么开的，那些企业主就那么好忽悠？”
“害，你担心是这个啊，放宽心，这不有我在嘛。
干招商，我是专业的！
只要您回去和各位领导开会说一说，多给旅游度假山庄点优惠政策，咱不就成自己人了么。
到时候招商工作，我还能袖手旁观不成？嘿嘿嘿...”终于图穷匕见，陆泽忍不住咧着嘴笑了出来。
老杨见状，顿时反应过来：“搞了半天，你小子在这等着我呢？”