安斯海公司的谈判代表史密斯不停的在催促徐国福：徐先生，今天我们是不是跟对方可以展开价格谈判了，时间不等人，越快谈成，我们就能越快进行布局，sam公司的冰雪啤酒产量还在提升，我们必须作出反击了。
徐国福不慌不忙的说道：史密斯先生，这个不着急。冰雪啤酒和冰城啤酒纷纷开始促销，打价格战。这种促销，我们明眼就能看出来，肯定是亏损的。即使冰城啤酒几乎没有运输成本，但是新配方的研发成本也不低吧他们现在战的越激烈，东海啤酒的亏损就越多，对不对
史密斯若有所思的点点头：徐先生的意思，我们再等等，东海啤酒亏损的越多，他们啤酒厂售价就会越低
还不止如此。再等半个月，冰雪啤酒和冰城啤酒正站得难解难分的时候，我们正好可以强势插一手，以咱们安斯海的资金厚度，就算打不倒冰雪啤酒，但是把冰城啤酒打倒没问题吧到时候咱们就等着冰城啤酒入不敷出，趁机把冰城啤酒拿下，这才是咱们最终的目标不是吗徐国福一副智珠在握的样子。
哈哈哈，没错，没错，我们第一目标就是冰城啤酒这个品牌。那我们就先等等，正好让东海啤酒那帮人着急一下，到时候好方便我们压价史密斯感觉他找的这个经纪人徐国福真是不错，非常为他们公司考虑，如果运作的好，将来可以把他招进公司，作为销售副总监。
石磊此时正做着胡昌盛的车，前往东海啤酒北方分公司的总部。东海啤酒北方分公司。总部设在冰城，在东北的四个城市各有一个啤酒厂，且除了生产他们东海牌啤酒，还有原本的地方啤酒品牌。
本来东海啤酒经营的还不错，虽然不能说大赚，但总算是赚钱的。可惜从前年开始。冰城啤酒扩大产能，且冰雪啤酒开始试探性的往东北销售，东海啤酒北方分公司的销量就一路下滑，已经连续亏损两年。
按照现在的估计，今年肯定也是亏损，而且亏损的会更多。他们生产的越多，亏损的越多。但是不生产，就连品牌的价值也会消失。现在虽然生产是亏损的，但是起码还有人记得他们的品牌。
东海啤酒跟冰城啤酒差不多。都是国企，在粤东一带，销量很好。当初他们也想把企业扩大，看上的也是冰城啤酒。想采用农村包围城市的战略，先把冰城啤酒的市场抢过来，然后收购冰城啤酒。
哪知道开始发展还可以，但是随着冰雪啤酒的扩张，冰城啤酒竟然也扩大产能了。导致他们销量逐渐下滑。毕竟那种市级的品牌，还是干不过冰城啤酒这种东北啤酒的老大。
东海啤酒北方分公司的老总早有出售分公司的意向。总公司也已经同意了。分公司亏损，连带着他们总公司的股价也在下跌。如果能卖掉这个累赘，不但能换回一大笔现金，还能拉升股价，一举两得。
不过前几天安斯海公司来跟他们接触，本来谈的好好的。就要谈到具体收购价格了，对方忽然没动静了。也不知道是不想买了，还是故作姿态在压价。
还要今天又有人跟他联系，一个叫做石盛控股的投资公司，打算收购他们的公司。这回希望能成功。他对总公司也有个解释，起码是货比两家卖掉的，选了高价嘛。
崔总，你好，我们是石盛控股的董事长，我叫胡昌盛。
胡昌盛你是昌盛集团的胡昌盛诶呀呀，闻名不如见面，早知道是胡总，我该去胡总的公司面谈。崔总一听对方是龙江胡昌盛，马上从老板椅上站起来，远远的伸出双手。
胡昌盛可是一个有钱的主，这回分公司可能卖上一个好价钱了。
哈哈哈，崔总听过我。这是我们石盛控股的董事副总石磊。
石总你好。
崔总好，我们的来意，崔总已经清楚了吧石磊握着崔总的手问道。
清楚，当然清楚。坐，我们好好谈谈。崔总偷偷打量了一下石磊，这么年轻，居然是石盛控股的董事，以前好像没听过这个人呢
崔总掏出软中华，递了两根跟胡昌盛和石磊。石磊接过来点上，但是胡昌盛则摆摆手，从兜里掏出雪茄，自顾自的点上深吸一口。
崔总有些尴尬，胡总这种大老板，看来是不习惯香烟，抽雪茄才能彰显他们的身份。早知道他在办公室也备上两盒雪茄了，遇上胡总这样的人，也不至于太尴尬。
三个人都低着头，谁也不先开口。
还是崔总忍不住说道：胡总，石总，你们石盛控股做过酒水类的生意吗
以前没有，从现在开始，我们就要做这方面的生意了。我们觉得啤酒生意，大有可为。现在的人，压力很大，很多下班后都喜欢喝点酒解压。白酒度数太高，红酒太贵，啤酒最为经济实惠。胡昌盛笑着说。
崔总心里暗喜，他们都没做过啤酒的生意，那么说对这行了解肯定也不够透彻，岂不是说，我可以要高一点的价格说不定卖给他们，不但不会亏，还能赚一些呢。
我介绍一下我们东海啤酒北方分公司吧。我们东海啤酒北方分公司是隶属于东海啤酒集团的分公司，总部在冰城，拥有四家啤酒厂，五个啤酒品牌
崔总洋洋洒洒说了十多分钟，这些资料他张嘴就来，看来对公司非常了解。其实这些资料也是崔总前几天跟徐国福他们谈的时候，才记住的，以前谁记得这么详细啊。
不知道石盛控股打算收购多少，是所有的工厂品牌销售渠道，还是只收购部分
当然是所有的，我们石盛控股既然出手，就不会是小打小闹。崔总，你开个价吧，如果合适，我们现在就能把合同签了。胡昌盛一副财大气粗的样子。
崔总大喜过望，这才是他听说过的那个胡老板么，看看人家是怎么做生意的。
嗯，那就是石盛控股收购我们东海啤酒北方分公司了但是我先说明，东海啤酒的品牌，我们是不能给你们使用的，如果要使用，需要支付给我们商标使用权费用，一瓶一毛钱。至于其他四个品牌，则可以直接出售给你们，胡总，你看这样可以吗崔总小心翼翼的问道，生怕胡总一不高兴，直接就走了。
当然没问题，事实上那个东海啤酒的品牌，我们也不打算生产，那四个品牌，我们也没打算要，我们回头会效仿冰雪啤酒，弄一个自主的品牌，这些小品牌，恐怕都要成为历史了。
听到胡昌盛这么说，崔总皱紧眉头。不要品牌这怎么行，他们亏损经营这么长时间，不就是为了保存品牌价值么。如果品牌他们不要，那东海啤酒留着也没用啊，这四个品牌只有在各自的地市才有认知度，拿到外面，有几个人听说过
胡总，这品牌和工厂是一体的，您光要工厂，不要品牌，这我们剩下的品牌卖给谁去崔总急道。
我说了，我们要品牌也没用，你们那些品牌，都没什么知名度，我们买来干什么要是你们肯把东海啤酒的品牌卖了，我们还能考虑一下。胡昌盛边说便用手指点着茶几。
其实这不过是胡昌盛的托词罢了，如果对方肯把东海啤酒的品牌卖了，他们当然会很感兴趣。但是也知道，对方肯定不会卖，要卖也是一个天价。至于那四个小品牌，他们当然也需要，否则生产什么啤酒，新注册能来得及吗怎么在龙江继续搅风搅雨
胡总，还有一家公司正在跟我们接触，我们不是一定要卖给石盛控股的。我说的很清楚，这四个品牌，跟四个工厂是绑在一起的，要买，就要一起买，绝对不会拆开卖。而且这四个品牌在当地城市也非常有知名度，至少占据当地销量的四成。
胡昌盛笑着摇摇头：你们东海啤酒收购那四家厂子的时候，他们都能占到当地城市销量的六成以上吧让你们经营了几年，市场占有率下降了三分之一。也就是说这品牌在走下坡路，你觉得一个在走下坡路的品牌，还有什么太大的价值吗再说还有公司在跟你们接触，那他们能出什么价
崔总沉默了，他们出什么价他们就没出价呢。安斯海集团的代表本来谈的好好的，但是忽然就不联系了，看来一会儿有必要跟他们联系一下，哪怕是因此被压价也只能认了，谁让人家肯买品牌，这石盛控股根本看不上呢。
胡总，话不能这么说。我们啤酒的销量并没有下降，只是因为冰城啤酒和冰雪啤酒广告做的大，促销手段多，才挤压了我们的市场，而我们在各自地市，销量依然是第一，还是非常有价值的。再说我们东海啤酒北方分公司在龙江所有啤酒公司中，排名第三，距离第二差距也不大，收购了我们，对贵公司的产业布局，也非常有好处，胡总考虑一下。未完待续。。