北京之行让张伟对自己在AC厂家的资源有了更清醒的认识，尤其是在和老胡通过电话后，也让他意识到潜在的威胁无处不在。
回到上海后，张伟立刻拉通了电话会议，他有种莫名的迫切感，急切的想要了解手下几人的工作进展。
一通电话会议结束，张伟有些坐不住了。
安排在上海练手的郭鹏飞、马峰、陈建三人还好，毕竟三人已经踏进了客户门槛，之后的工作按步就班，维系客户关系就行，张伟也没指望他们立刻出成绩，毕竟上海移信并不是张伟的目标客户。
但是，福建就不同了，那是张伟和老胡规划好的，是和广东、江苏、浙江一样的重点目标客户。
所以当张伟听到廖俊文在福建移信省公司门口，兜兜转转了这么多天都没见到关键人的时候，他真的坐不住了。
这很不正常。
廖俊文的能力张伟是了解的，不说有多强，但绝不是草包，不然他也不会留廖俊文在大客户部了。
按理说，在整个移信集团大力筹建新专网的时期，即便廖俊文没有通过任何人的引荐，只有带着广东新专网的成功案例，就很容易受到相关负责人的接待，虽说算不上是雪中送炭，但也算是千里送经验，瞌睡送枕头的好事情。
对方接待一下也花不了多少的时间，何况AC也不是杂牌，了解AC在广东移信新专网的建设经验，对他们也是相当有好处的，万不至于连面都不见，连门都不让进吧……
这是完全不想和AC有接触，不想给AC一丝机会。
“一定是福建移信高层出了问题！”
张伟很快得出了一个结论。不是高层有了明确的表示，下面不会做得这么果决，完全是不敢越雷池半步的架势，甚至连一点口风也不敢往外传。
当然这肯定也和廖俊文级别不够有关系。
本想通过自己的能力，等做扎实福建移信基本工作后，再找老胡出面踢临门一脚。不过此刻张伟也不敢多耽搁，马上就去打电话找老胡商量对策。
随后，两人商定周五一同去往福建移信省公司。
只是在张伟准备定机票的时候，老胡又突然打来来电话，将此行的目的地从福州改成了厦门，并且还把时间推后了一天。
直到张伟和老胡汇合后，见到了与老胡同来的欣总，才有些明白了老胡推迟的原因。
看来事情有些棘手，老胡估计也没把握独自搞定。
晚上，在环岛路附近的一家私房菜馆里，老胡设宴款待了一位被称作王总的客人。
这儿地方不大，却复原了闽南传统小院的古色古香，闹中取静，别具一格。
当晚只有老胡这么一桌，
这人年纪约摸五十出头，言谈举止却没有半点的暮气，反而有种与年龄不合的纨绔气。名表、名包、一身的名牌服饰，右手的无名指上还戴着一颗镶着碧绿翡翠的大金镏子，一看就绝不是混体制的人。
不过欣总对这人却相当客气，除了为老胡介绍时称呼了这人一声王总，之后便热情的称呼这人为王哥，完全没有以往见其他人时的那种高冷。
这顿饭就像是好友间的把酒言欢，席间没有谈论过一句移信相关的话题，全都是在聊一些吃喝玩乐的事情，张伟半句话也插不上嘴，只好陪着客人瞎乐呵，与老胡一起轮番向这位王总敬酒酒。
持续了两个多小时的饭局，张伟觉得可谓是无聊至极。
酒足饭饱，送走了这位王总，三人也没有去游览厦门夜景的心思，于是各自回到了酒店房间休息。
第二天，欣总一早的飞机回去了南京，仿佛就是为了专程来见这位王总似的，来也匆匆去也匆匆。
而老胡和张伟深谈了许久之后，乘坐当天下午的高铁去了福州，把张伟独自留在了厦门等着听他的安排。
又是一夜无聊，直到周日中午的时候，张伟终于等到了老胡的电话。
电话中，老胡让张伟立刻准备，周一上午将要向厦门移信介绍AC的产品及新专网的解决方案，到时候厦门移信的高层领导都会参加。
并且老胡还叮嘱张伟不能被厂家知道，这也意味着张伟必须要自己上了，同时从老胡的语气中听得出，这次的产品介绍老胡非常的重视。
这突如其来的安排，立刻让张伟有些手忙脚乱。介绍用的许多材料需要立刻重新整理，张伟打电话把廖俊文从福州叫了过来协助他；解决方案缺乏数据和素材，张伟又把方哲喊上线远程协助；好不容易资料整理的差不多了，张伟才想起他这次来没带着“战袍”，立刻又连夜跑去买了一身合适的行头。
之后更是花了一夜时间将所有材料汇总成一份PPT，并且对着房间里的镜子讲了好几遍，不时的停下来修修改改，直到窗外的天空泛起了鱼肚白，他才满意地合上了笔记本电脑。
俗话说临阵磨枪不快也光，当周一上午在移信公司18楼的大会议室里，张伟当着一众移信领导，口若悬河，侃侃而谈，尤其是最后生动形象地描绘出一副未来厦门新专网的蓝图时，更是赢得了现场热烈的掌声。
以至于在张伟讲完后，后续上台做产品介绍的健海厂商代表，只是潦草的对着PPT介绍完产品便草草结束。
“接下来将由HD厂商的代表，为大家介绍HD的产品和他们的优秀解决方案……”
会议室内掌声响起，一位西装男士款款走上台，对着台下微笑鞠躬致谢。
当张伟看清了这人的长相，整个人张目结舌愣在了位置上，甚至在掌声停下的时候，他依旧不可置信地望着台上的这人，连抬起准备鼓掌的双手都忘记了放下。
“怎么会是他？他怎么会是HD的厂商代表？”
台上的这人也发现了位置上呆若木鸡的张伟，随即朝他的方向微笑着微微点了点头。
张伟这才回过神来，强忍着内心的震惊和疑惑，认真的听起了台上这位HD厂商代表的产品介绍。
45分钟后，这人在掌声中结束了他的介绍内容走下了台，但张伟内心的震惊和疑惑反而更盛，不是说这人讲得有多么出色，反而在张伟看来这人还不如之前介绍健海产品的那位，至少那位的介绍内容中没有暴露出自家设备的缺陷，讲的不好也会被认为是个人水平的问题，和自家产品的关系不大。
而这位HD的代表的表现却刚好与健海的代表相反，个人的演讲水平不差，简洁、干脆、流畅，但就是总在讲到一些关键点时，一笔带过或者顾左右而言其他，给人的感觉就像是想要刻意隐瞒什么而尽力掩饰。
张伟发现，在这人介绍的45分钟里，在场的大小领导也有不少人脸上出现过疑惑皱眉等表情，显然很多人的感受和他也差不多，HD的产品以及解决方案能力很值得商榷，不能轻易被认可。
得出这样的结论，张伟其实心里早已乐开了花，毫无意外地他将是今天全场表现最佳的人，AC的解决方案也将是最优秀的解决方案。